STRATEGIE
Využijte manipulační techniky v pokeru
Přemýšleli jste někdy nad tím, proč se prodejci snaží, abyste kývli na jejich zdánlivě nevýznamné požadavky? Tato taktika nachází své opodstatnění v psychologii. Patricia Cardnerová, známá psycholožka a autorka knihy Pozitivní poker, vám ukáže, jak využít přesvědčovacích taktik k vytvoření neprůstřelných návyků.
Foto: Pixabay
UPOZORNĚNÍ Právě si pročítáte starší článek, jenž jsme pro vás vybrali z nepřeberného množství materiálů, které jsou na Poker-Arena.cz dostupné. Pod textem se mohou nacházet komentáře staršího data. Nenechte se tím zmást, informace v článku jsou doslova nadčasové! |
Zbraně vlivu v akci
Robert Cialdini je autorem úžasné knihy Zbraně vlivu. Zmiňuje se v ní o šesti podnětech, které ovlivňují naše chování. Nejsilnější z nich jsou tzv. závazek a důslednost.
Nemáte účet u SYNOT TIP pokeru? Zaregistrujte se nyní a získejte 500,- ZDARMA!
Dovolte mi uvést zajímavou studii, která vtipně demonstruje účinek těchto dvou aspektů.
Představte si, že vám někdo zaťuká na dveře a zeptá se, zda byste byli ochotní dát si před dům desetimetrovou neonovou ceduli s nápisem „Řiďte bezpečně“. Souhlasili byste? Nejspíš ne.
A co kdyby vás požádali, abyste si na okno nalepili malou samolepku s nápisem „Buďte zodpovědnými řidiči“ a o dva týdny později přišli znovu a zeptali se vás, jestli vám před dům mohou postavit onu odpornou neonovou ceduli? Kývli byste spíše na tuto nebo prvně zmíněnou nabídku?
Dr. Cialdini spolu se svým výzkumným týmem navštívili několik majitelů a zeptali se jich, zda by si před dům nechali postavit výše zmíněnou ceduli. Celých 83 % z nich mu odpovědělo, že ani nápad.
Pak přešli do jiné čtvrti a nejprve se zeptali na zmíněnou samolepku. Většina majitelů na tuto drobnou službičku ochotně kývla. Teď přijde ta zajímavá část. Když se výzkumníci vrátili po dvou týdnech a požádali tytéž majitele o nainstalování neonové cedule, 70 % z nich bez problému souhlasilo!
Podle Cialdiniho teorie platí, že jakmile se k něčemu zavážeme, máme tendenci se toho držet, tedy být konzistentní. Jakmile majitelé jednou souhlasili s nalepením malé samolepky, bylo pro ně mnohem snazší souhlasit s postavením obrovské cedule před jejich dům.
Pointa celé historky spočívá v tom, že jakmile jednou řekneme „ano“, zvyšuje se pravděpodobnost, že v budoucnu kývneme i na podstatně větší závazek.
Jak využít manipulačních technik k osvojení návyku
Této lidské tendence však lze využít v náš prospěch.
Pokud chcete dosáhnout velkých změn, začněte s nepatrným závazkem a dodržujte ho. S tím, jak do svého závazku investujete více a více času a úsilí, bude čím dál snazší zvyšovat jeho náročnost.
Chcete už nějaký čas začít každý den studovat, ale pořád se vám nedaří se k tomu dokopat? Zavažte se, že budete studovat pět minut denně a dělejte to důsledně po následujících 30 dní. Sami uvidíte, co se stane. U většiny lidí se časem vybuduje návyk, u něhož je mnohem snazší zvyšovat laťku. Po měsíci vám tak nebude dělat problém studovat pět minut denně, další měsíc si zvyknete na 10 minut vyhrazených studiu a takto můžete pokračovat až do chvíle, než dosáhnete cílové laťky.
Těchto dvou spouštěčů – závazku a důslednosti – můžete využít k vybudování jakéhokoli návyku. A abych nezapomněla, až vám příště zaklepe na dveře podomní obchodník, dávejte si pozor, abyste mu na něco nekývli.
Jak studovat efektivněji a lépe si pamatovat
Zdroj: drtriciacardner.com; Autor: Patricia Cardnerová
FORTUNA POKER - založ si účet online a získej skvělý bonus |
||||
---|---|---|---|---|
Získej 10 € vstupenku + 300 Kč zdarma Hraj online poker v největší české pokerové herně a získej 10 € vstupenku na turnaj a 300 Kč zdarma za registraci. |
Hrajte zodpovědně a pro zábavu! Zákaz účasti osob mladších 18 let na hazardní hře. Ministerstvo financí varuje: Účastí na hazardní hře může vzniknout závislost! Využití bonusů je podmíněno registrací u provozovatele - více zde.