Kognitivní zkreslení v pokeru a v životě – 8.

Utopené náklady jsou náklady, jež byly zaplaceny a již je nelze získat nazpět. Z racionální perspektivy by utopené náklady neměly ovlivnit rozhodování jedince. Avšak důkazy z oblasti behaviorální ekonomie naznačují, že ve skutečnosti je ovlivňují – tento fenomén se nazývá klam utopených nákladů.

Foto: Pixabay.com

Klam utopených nákladů

Klam utopených nákladů může vést k značně neracionálnímu chování. V jedné studii bylo respondentům řečeno, aby si představili, že utratili 100 dolarů za lístek na lyžařský výlet do Michiganu, ale později objevili lepší lyžařský výlet do Wisconsinu za 50 dolarů a koupili si i ten. Poté byli respondenti požádáni, aby si představili, že se tyto dva výlety termínově překrývají a že lístky nejde prodat ani vrátit. Výsledky: 33 z 61 respondentů si vybralo 100dolarový výlet do Michiganu, třebaže sliboval méně zábavy. Z toho plyne, že více než 50 % respondentů si zvolilo horší výlet kvůli větším utopeným nákladům.

Proč lidé podléhají klamu utopených nákladů? Jakožto lidé máme sklon pociťovat averzi ke ztrátě, což znamená, že je pro nás mnohem důležitější vyhnout se ztrátě, než něco získat. To znamená, že jakmile do něčeho jednou investujeme – ať už jde o lyžařský výlet, vztah nebo obchodní projekt –, je těžké se toho zříci, protože si neradi připadáme, že jsme promarnili náš vztah a peníze.

Výskyt v pokeru

Jednou z prvních věcí, kterým se začínající hráč pokeru musí naučit, je nepodléhat klamu utopených nákladů. Na microstakes běžně vídáme některé hráče (tzv. calling stations) dorovnávat až na river s téměř každou karetní kombinací, pokud již investovali své peníze do potu na začátku partie. Z toho si lze vzít ponaučení, že když už jsme vyhodili z okna nějaké peníze, nemá smysl vyhazovat další.

Blafování je příkladem, kde i zkušení hráči by se měli mít na pozoru před klamem utopených nákladů. Když se hráč dostane až na river, aniž by trefil některou ze svých draws, nebo blafoval na flopu i turnu, je lákavé pokusit se o velký blaf ve snaze nepřijít o daný pot. V mnoha případech půjde o správnou hru, avšak v případech, kdy značná část motivace k blafu pochází z obavy o utopené náklady, se hráč může dostat do potíží. Obzvláště v turnajích, kde do hry vstupuje další faktor (přijít o půlku stacku kvůli blafu je odrazující), hráči mohou být v pokušení vystavit se nadměrnému riziku, aby nepřišli o velký pot.

Zdroj: reg-charity.org; Foto: blog.quizzle.com